面对陌生人该如何开口

要如何说好开场第一句话？

在展业过程当中沟通是非常重要的，

话都说不出口业务就会难以进行下去。

本期展业小技巧会和大家探讨如何打开话题和陌生人沟通。一起提高展业技巧，为客户提供更好的服务，赢得更多的机会。

真诚赞美

可以赞美的内容有很多，如外表、穿着、谈吐、工作、成就、性格、能力等。只要真诚且恰到好处，很多方面都能去赞美

赞美也是有技巧的，细心观察找准顾客的喜好，再去夸赞效果会更好。

到

例如“您这店铺设计风格很特别，花了不少心思吧？”

“店铺软装很精致，这些在市面上很难见到。”

攀亲

例如“你是云南人？我去过两次云南，云南的气候真是太好了，美食美景都令人流连忘返，有机会还想再去几次。”

“你是山西人？我的发小在山西读的大学，他说那边的美食特别好吃。”

提及有影响的人或公司

如果是亲朋好友介绍过来认识的，要和客户提及是谁介绍的。一般熟人推荐来的，能降低彼此的隔阂和防备心理。

在推荐产品时可以提一些顾客认识的人、品牌或公司，也在使用这款产品，以及使用后的效果。如果是一些知名品牌和有影响力的人，效果会更好。

感谢形式的开场

在拜访客户时还能用感谢的形式作为开场白。

例如：“王总您好，非常感谢您在百忙之之中，抽空和我见上一面。我会尽量长话短说，介绍我们最好的产品给您。”

这样的好处是首先肯定了客户，给客户戴上高帽子，感谢的话也给足了面子，客户会不好拒绝你的交谈邀请。

第二先说出了顾客在百忙之中抽空，避免客户说我很忙，没有时间这类的借口。